Erreichen Sie Ihr Ziel schneller, verschwenden Sie keine wertvolle Zeit.

Ich bin der Gründer von Fastand und verfüge über umfassende Erfahrung in der internationalen Messebranche. Ich habe modulare und anbaubare Messestände erfunden und entwickelt: Ich lade Sie ein, einige Tipps zu lesen, die ich Ihnen geben kann, um einen perfekten Messestand zu realisieren, der Ihnen Zufriedenheit und vor allem einen hohen Wiedererkennungswert am Markt bietet.

Ich hoffe, dass diese Seite für Sie hilfreich sein kann, auch wenn Sie sich nicht für den Kauf eines Fastand-Standes entscheiden.

Wohin gehen wir und wohin gehen wir?

Meiner Meinung nach wird es in wenigen Jahren ein anderes Messekonzept geben, mit Veranstaltungen, die dem Business gewidmet sind, und nicht Veranstaltungen für das Unternehmensimage, bei denen es nur darum geht, zu zeigen, wie groß und mächtig man am Markt ist. Ich habe nie verstanden, welchen Sinn es hat, aktive Kunden auf die Messe einzuladen, sie zu bewirten und zu verköstigen; dies dient nur dazu, die Besucherzahlen zu erhöhen, und nützt lediglich dem Veranstalter.

Wäre es nicht besser, Unternehmen einzuladen, die noch keine Kunden sind, und ihnen die Neuheiten, die Technologie und die Qualität des Unternehmens zu zeigen? Dafür braucht man keine großen Stände, sondern lediglich gut durchdachte, geplante und organisierte Konzepte.

Die Lösungen, die wir im Laufe der Zeit perfektioniert haben, zielen darauf ab, Unternehmen zu unterstützen, die diese Werte als Basis für ihren Markt haben.

1 Ein Standdesign, das Publikum und Nutzer anzieht

An erster Stelle stehen für mich definitiv der Stil und das Design des Standes. Warum? Weil man sich dank des Designs sofort von den verschiedenen anderen Ständen auf der Messe abheben kann. Das Design kann Sie charakterisieren und macht Sie einzigartig, indem es dem Stand eine unverwechselbare und hochwertige Linie verleiht. Ein einzigartiges und maßgeschneidertes Projekt für Ihr Unternehmen oder Ihr Produkt zu erstellen, ist unsere Mission; kombiniert mit vorgefertigten Systemen, die die Kosten senken und den Stand IMMER modular und anbaubar machen, lassen sich in der Tat einzigartige und unnachahmliche Situationen schaffen. Fastand hat seit seiner Gründung Systeme entwickelt, die es ermöglichen, jede Ausstellungsform für jedermann einfach, in all ihren Teilen und absolut autonom aufzubauen.

Das Exponat als Konstruktionsphilosophie ist die Basis für ein edles Design, das in der Lage ist, alle Probleme im Zusammenhang mit der Geschwindigkeit des Auf- und Abbaus zu lösen.

2 Farbe des Messestandes

Ich empfehle Ihnen, einen starken und repräsentativen Farbakzent zu setzen, um sich sofort von den anderen Messeständen abzuheben. Wenn ich als Besucher eilig über eine Messe gehe, werde von Farben, Bildern, Logos, Werbung und Formen bombardiert, aber ich werde immer von einem starken und eindeutigen Farbakzent angezogen, egal welcher Farbe. Auf die Frage, ob ein Foto oder eine Farbe auf einem Messestand besser ist, glaube ich daher, dass die Farbe überwiegt, da ein Foto niemals die visuelle Kraft haben wird, mich so anzuziehen wie eine klare und prägnante Farbe.

Am nächsten Tag werde ich mich an den komplett gelben Stand erinnern, aber ich werde mich niemals an das Foto erinnern, das auf einem Messestand platziert war.

3 Nicht die Größe zählt, sondern Qualität und Details

In meiner Erfahrung als Messestand-Designer kann ich garantieren, dass ich kleine Stände realisiert habe, die viel faszinierender waren als große Stände, die oft sehr weitläufig sind und in Bezug auf die visuelle Wirkung kaum mithalten können.

Ich liebe es, kleine Räume zu entwerfen, die auf jede Weise versuchen, große Stände zu übertreffen. Ich erinnere mich an die Erfahrung von Fastand in Paris mit einem winzigen Stand von nur 3×3 Metern, aber mit einer Höhe von 5 Metern, der aus allen anderen Ständen mit größerer Quadratmeterzahl herausragte; unser Stand war sehr gut besucht und hatte eine starke Anziehungskraft, ganz nach dem Motto „In der Kürze liegt die Würze“.

Es sind die wahrgenommenen Details des Standes, die den Unterschied machen, und nicht die schiere Größe, besonders in einer Messeumgebung, in der der Nutzer ständig von Geräuschen und Farben abgelenkt wird. Wenn wir es schaffen, ihn am Stand zu halten, dann ist es entscheidend, ein sehr hohes Niveau an allgemein wahrgenommener Qualität zu haben, damit folglich auch unser Produkt oder unsere Dienstleistung das gleiche wahrgenommene Niveau erreicht.

4 Höhe des Standes auf der Messe

Dies wird immer wichtiger. Mein Rat ist, Stände mit geringer Grundfläche zu bauen und dabei zu versuchen, die Höhe der Struktur maximal auszunutzen.

Das Auge der Menschen ist nicht darauf trainiert, Messeflächen nach Quadratmetern zu beurteilen, sondern nach der allgemeinen visuellen Wirkung (Front + Tiefe + Höhe).

Auf der Messe gilt die Regel: Je größer, desto bedeutender. Nutzen Sie die Höhe, und das Auge der Menschen wird weite Räume wahrnehmen. Das ist der Trick, den ich Ihnen verrate.

Je höher der Stand ist, desto kleiner wirken die Dinge in seinem Inneren, und folglich wird das Auge sie als Dinge von großer Bedeutung wahrnehmen, was Ihrem Messeauftritt den maximalen wahrgenommenen Wert verleiht.

Denn es geht immer um die Wahrnehmung und nicht um die Realität. Die Zeit ist knapp und die Menschen sind von Geräuschen, Farben und Neuheiten verwirrt. Denken Sie also daran: Die Wahrnehmung ist der absolute Wert.

5 Ein einziges Konzept oder Produkt einfach und direkt kommunizieren

Ich bin mir bewusst, dass Ihr Unternehmen genau wie meines eine ganze Palette an Produkten und Potenzialen hat, aber die Person gegenüber hat keine Zeit und in vielen Fällen vielleicht auch keine Lust, alles sofort zu erfahren. Behalten wir diesen Aspekt im Hinterkopf und spielen wir geschickt: Zeigen wir nur wenige Dinge, am besten nur eine einzige Neuheit, damit der Nutzer sich an uns erinnern kann und erst in einem zweiten Schritt alle anderen verfügbaren Optionen entdeckt. Aber erst in einem zweiten Schritt.

Ich weiß, dass es sehr schwierig ist, solche Überlegungen anzustellen, das weiß ich aus erster Hand, aber es ist notwendig, dies zu tun, um auf der Messe ein positives Ergebnis zu erzielen.

Es ist auch notwendig, das grafische Erscheinungsbild von Mal zu Mal ändern zu können, um die Botschaft auf den jeweiligen Besuchertyp abzustimmen. Ich habe Stände in Deutschland mit italienischen oder spanischen Aufschriften gesehen, oder Stände mit Grafiken, die für die Zielgruppe völlig falsch waren, aber von anderen Messen recycelt wurden, ohne zu verstehen, dass eine Botschaft, um vollständig zu sein, die Person ansprechen muss, die die Messe besucht, sonst ist sie wertlos, als wäre sie in einer anderen Sprache verfasst.

6 Beleuchtung

Zu sagen, dass Licht wichtig ist, mag selbstverständlich und banal klingen. Ich sage nicht, dass das Licht eines Standes immer übermäßig und stark sein muss; es hängt vom Produkt, der Messe, dem Nutzer und dem ab, was ich hervorheben möchte: Mit Licht zu spielen ist wichtig, um die Strategie abzurunden, wie man den potenziellen Kunden anzieht.

In allen anderen Blogs habe ich gelesen, dass man die Beleuchtung grundsätzlich erhöhen sollte, und das ist absolut falsch. Das Licht muss in Abhängigkeit vom Stand und dem ausgestellten Produkt geplant werden.

Warmes Licht? Kaltes? Umgebungslicht? Hoch, tief oder farbig? Das kommt darauf an. Es hängt von der Botschaft ab, die ich vermitteln möchte, und von der Wirkung, die das Standdesign erzielen soll.

Wenn mein Produkt aus Messing ist, kann ich sicher kein kaltes Licht verwenden, sondern höchstens Umgebungslicht oder vorzugsweise warmes Licht. Im Gegensatz dazu ist es bei einem Produkt aus der Technologiewelt besser, kaltes Licht in Blautönen zu verwenden, um ein noch stärkeres Gefühl von Technik und Aktualität zu vermitteln.

7 Geben Sie dem Kunden das Gefühl, wichtig zu sein, aber lassen Sie ihm die Freiheit, die Neuheiten zu betrachten.

Achten wir darauf, weder zu formell noch zu informell zu sein. Der Standbesucher ist ein potenzieller Kunde; er ist nicht Ihr Freund, aber auch nicht Ihr Feind. Versuchen wir, jede gewünschte Unterstützung zu bieten, aber nur, wenn sie angefordert wird.

Ich habe auf den Messen, die ich besucht habe, viele Verhaltensfehler beobachtet, wie zum Beispiel sofort zu fragen, ob Informationen gewünscht werden, dem Kunden bei jedem Schritt zu folgen, als wolle er ein verborgenes Geheimnis stehlen, oder zu formelle Vertriebsmitarbeiter, die nach sensiblen Unternehmensdaten fragen, noch bevor man den Stand betreten hat. Man muss am Stand präsent sein, aber versuchen Sie, dem potenziellen Kunden/Besucher ein angenehmes Gefühl zu geben und behandeln Sie ihn nicht wie eine Nummer.

8 Vermeiden wir unnötige Lagerräume in unserem Messestand

Zu oft habe ich Lagerräume realisiert, die absolut unverzichtbar schienen, nur um dann festzustellen, dass sie dazu benutzt wurden, die Jacken und Taschen des Standpersonals zu verstauen. Das reicht. Man verliert nützlichen Platz, es entstehen tote Winkel, die unschön anzusehen und schwer zu verbergen sind. Sie werden nicht benötigt. Und wenn ich am Stand 1×1 m große Lagerräume mit Falttüren sehe, was für die heutige Art von Messen wirklich unpassend ist, verstehe ich den Grund einfach nicht (der einzige Grund, der mir einfällt, ist, dass die Miete des Lagerraums vom Messeveranstalter einen gewissen Wert hat).

Ein Lagerraum von einem Quadratmeter dient nur dazu, hineingehen zu können, und das Regal darin ist so klein, dass wir es in die Empfangstheke integrieren oder ein abschließbares Fach schaffen können. Aber stellt ein Lagerraum, in den gerade einmal eine Person passt, wirklich ein Muss für einen kleinen Messestand dar?

9 Respektieren Sie die Zeit der Kunden, die Messe ist groß

Es gibt verschiedene Typen von Besuchern: Wir können nicht erwarten, dass alle die gleiche Aufmerksamkeit beim Zuhören oder das gleiche Interesse an unserem Produkt haben, und wir können dies erst recht nicht verlangen. Wir müssen versuchen, ohne Aufdringlichkeit zu erklären und vor allem ohne der Person, die sich unserem Messestand nähert, das Gefühl zu geben, zu Erklärungen verpflichtet zu sein. Wenn wir ein Geschäft betreten und die Verkäuferinnen zu beharrlich fragen, ob wir etwas brauchen, fühlen wir uns belästigt und werden höchstwahrscheinlich nichts kaufen und gehen, ohne den Wunsch, in Zukunft wiederzukommen. Denken Sie daran, dass der Besucher keine Erklärungen schuldig ist, warum er von einem unserer Produkte angezogen wird oder warum er stehen bleibt, um einen Film anzusehen; es könnte nur Neugier sein und kein echtes geschäftliches Interesse.

10 Erhöhen Sie die Frequenz von Events und Messen

Seit Jahren beobachte ich einen starken und deutlichen Wandel im Verhalten der Messeveranstalter. Nach und nach passen sie sich an andere Sichtweisen auf die Messe an, die eher dem amerikanischen Stil entsprechen und immer mehr Meetings ähneln und immer weniger der „Messe“, die wir in all den Jahren gewohnt waren.

Aber Sie haben jetzt einen modularen und anbaubaren Messestand, worauf warten Sie noch!

Geringere Quadratmeterzahl der Messestände: Räume, um Kosten zu begrenzen und vor allem den Zeitverlust der Nutzer zu reduzieren (Besucher wollen in der Tat nicht mehr zu viel Zeit für den Besuch einer Messe aufwenden).

Spezialisiertere Messen und weniger Sammelbecken für ein bisschen von allem.

Immer kürzere Dauer (wir erleben Messen von 3 Tagen statt 5 Tagen).

Für uns Europäer untypische Locations wie Hotels oder Kongresszentren.

LOS GEHT’S! Es ist an der Zeit, unsere 3 Messesysteme zu entdecken.